2020年中国内衣重振系列之一 养精蓄锐 下半年才是内衣的主战场

2020年庚子初始发荆楚的新冠肺炎瘟疫，打乱了2020年整个内衣市场发展的计划。从近期钟南山院士的定调，在6月份完全可以结束疫情。这对于内衣市场来说，是一次沉重的打击，按常规春节后是内衣销售的旺季，也是新年市场攻略的首阵，对于布局全年意义非凡。此次的疫情对于内衣影响还是非常大的，消费者的购物习惯也会发生着根本性的转变，大型商场、商超、内衣店单纯以线下销售为模式的实体店，在近几个月，都会没有什么人流量。而在成本的压力之下，今年将会有许多店被淘汰。但是，也会有许多内衣店脱颖而出，成为市场的黑马。市场永远是危与机并存的，内衣作为生活的必需品，消费者的消费需求是存在的，只是购物习惯发生了变化，原来是实体逛街式购物，在疫情的影响，转向线上。因此，在疫情初期，就有许多思想超前的店主，改变了主战场，以短视频与直播的方式，以一件包邮的方式，完成销售，线上直播线下配货与情景展示，反而让部分实体店插上了腾飞的翅膀。

对于代理商来说，其实，疫不疫情关系并不是非常大。传统的左手进右手出赚差价的日子是越来越不好过，市场也在淘汰一批思想落后的代理商，从代理商转变为服务商，才是代理商的唯一出路。未来，厂家、代理商、第三方服务单位（如媒体、策划机构）等都是商品的服务商，去服务终端，依托商品与策略方法，拓宽终端的销售端口，提升销售，才是整个链得以生存的基础与根本。2020市场的倒逼机制会加速淘汰一批厂家、代理商、终端商，现实很残酷，没有好的思路，跟不上市场的变化，无论是个人还是企业都会淘汰，这是必然。

在此次的疫情中，最难受的还是厂家，他们面临的压力是空前的大。传统的实体店几个月不开门营业，让代理商原本在年前订的货都无法提货。面对市场的压力人人都在自保，终端店也好，代理商也好，都在清自己本身的库存，盘活资金。所以，厂家一方面是资金问题，另一方面是生产工人的问题，疫情造成春节返乡人员回流延迟或减少，工厂缺人，货品生产不出来，也不敢生产，经营成本还是一样的存在，再加之原计划年后去招商与参展的计划一一打乱，给内衣企业带来的压力是前所未有的。

面对市场已经呈现的态势，再埋怨沮丧都无济于事，关键是看企业与个人的承压能力与反应能力。市场是永远存在机会的。前面所说，即使没有疫情，我们所面临的市场也是风云变幻，还是靠老方式去赚钱是根本行不通。先知先觉，及时反应，去适应市场，2020年重点在下半年，只要抓准风向，还是有可能把上半年的不利转为下半年的有利，让企业顺利生存下来。

直播与视频成为新的销售工具，5G时代来临，改变的是模式，从硬件来说，购物的快捷与便捷将以提速的方式，万物互联，销售端口将从实体店、电商、微商、手机向多元化发展，任何物件可能都会成为销售端口，销售将走向更精准化，顾客的画像将清晰呈现，原来是坐在店里等顾客，将来成为以流量为平台，形成品牌与服务的IP，聚集顾客，并且根据顾客的需求，精准提供商品与服务。销售的工具以直播与视频为主，全民直播时代来临，内容直播来临，谁能抓住这波红利，谁就能成为市场的新势力，从年初可以看出来，一些先知先觉企业、代理商、终端商都进行直播带货行列，并且获得了一定的成功，而将来，这是一种必然，也是衡量成功的标准。

下半年的线下市场拓展将重点放在103届广州中针会上，这是许多企业的心声。上半年的疫情打乱了企业的计划，而这种恢复期是比较长的。钟南山院士说6月底基本结束疫情，消费信心的恢复需要时间，渠道的恢复需要时间，企业的调整也需要时间。所以说上半年是调整恢复与养精蓄锐，以全力冲剌的方式，攻坚下半年。中国的消费需求是不会下降的，上半年的压抑，可能在下半年会以井喷的方式呈现出来，所以，下半年的战场决定企业的发展。

103届中针会将于2020年9月19-21日在广州琶洲国际会展中心如期举行。作为国家级的展会，担负着企业发展与市场振兴的重任。据主办方介绍，中针会举办方急企业所急，在充分调研企业因为疫情所面临的困难之后，以大家风范与企业一道，在各种措施上予以参展的企业更大的扶持与帮助，帮助企业走出困境。所以说，我们可能错失了2020年的上半场，但决不错失黄金的下半场，积极应对，学习运作新工具，积极拓展市场，2020我们一定能冲破困境，找准自身的发展之路，让企业得以顺利发展。

    下半场，我们主战场见！