依托信诺集团内外资源联动优势加快转型升级

　　尽管2015年才刚刚成立，但因创新的管理模式，全新的设计服务理念，让诺仪公司在几年间迅速崛起，在国内针织行业独树一帜，让传统同行艳羡不已。然而就在诺仪设计成立5年之际，2020年初，一场有关该公司的人事地震，让外界再次目光汇聚。

　　人们急切的想知道，诺仪公司到底怎么了？

　　就在所有人都在担心诺仪设计的前途时，处于风暴眼的该公司董事长史可杰却表现得颇为理性与平静。面对记者的质疑，其坦陈，在2020年初，包括诺仪原设计总监秦婉瑜在内提出离职，公司的高管团队发生了一系列的调整变化。其实，有关企业的未来发展方向，早在2019年年底，信诺集团成立20周年庆典上，我就给出了两条关键信息：一是要整合各方资源，形成多维合作，二是要紧密结合市场，健全服务体系。信息一经提出即成为业界关注的焦点，同时也让合作伙伴、供应商和外界吃下了一颗“定心丸”。

　　“诺仪经营模式要顺应时代和形势的发展要求，要围绕‘夯实基础、防范风险、提质增效、转型升级’的工作要求，直面国内外经济形势不确定性上升的风险和挑战，紧密结合市场，整合各方资源，进一步理顺和完善公司运营模式转型与升级，健全服务体系，稳定发展势头。”史可杰董事长的一句话，为诺仪营销体制的变革点明了方向，同时也标志着诺仪正式吹响了营销体制理顺和完善的“冲锋号”。

　　关键信息一：整合各方资源，形成多维合作

　　早在2018年，诺仪开始尝试“哑铃式结构”的“虚拟经营”模式，即专注于产品设计与生产、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全供应链流程协同管理，有效将信诺集团资源和海内外针织行业优秀的生产资源进行整合。

　　从目前诺仪公司的一系列行动中不难看出一些端倪：一是整合日本设计，贴合亚洲审美。2019年，诺仪引入了以品质及细节著称的日本设计师，从设计源头做到让产品更精致含蓄符合亚洲审美。二是缩短产品工期，满足客户速度。诺仪改变销售策略，推出“小批量即期供货”的标语，率先把大规模订单生产转变为小批量、快速交货的现货储备销售体系。“为了配合客户的生产周期，从策划开发、原料采购、生产、管理等方面进行改进，实现了小批量快速交货。”诺仪市场总负责人翁维阳表示，小批量快速生产是未来公司的重点方针之一，也是我们与各方客户、合作伙伴形成多维合作的重要基础。

　　关键信息二：紧密结合市场，健全服务体系。

　　随着市场化商业化发展，消费者嗜好的多样化、个性化的需求提升，这就要求诺仪将设计开发与生产紧密结合，通过自主研发流行趋势和预想时尚设计，实行多品种、少批量和短流程的现货模式，为客户提供全方位，多维度的供货、订货、贴牌等生产和产品服务。而为了更贴合市场的需求，诺仪的市场增量则体现在部分款式的现货充足备量上，在瞬息万变的市场中，快速为品牌客户提供充盈的产品。翁维阳表示，2020年的销售工作重点是，诺仪将“拓展渠道，健全服务体系”，具体包括加大客户服务团队建设，提高运营管理水平，满足不同品牌客户的需要。

　　而在增量方面，诺仪设计将从两大方面解决，一是拓宽新渠道，其目的在于推进销售扁平化、减少中间环节，将产品直接输入给诺仪的品牌客户，形成便捷、高效的快捷通道，由此降低品牌客户成本，实现多方共赢。二是用于优化产品结构，调整增加贴合市场需求高的产品款式计划和投放，实现调整产品结构的目的。

　　可以这样说，在提供针织一体化服务的同时，诺仪做足了“精”“细”功夫。如果说诺仪的设计师离职是一个现象，但是透过现象看本质，实则是企业加快了转型升级的步伐。史可杰董事长表示，从“设计”到“智造”再到“服务团队建设”的转变是由当前局势促成的，也一定是针织行业实现成功转型升级的必然前提，诺仪会朝着这个方向不断努力，为针织行业再续光芒。