德州华源集团总经理李向东：加快打造“差异化纱线精准服务提供商”

华源集团总经理李向东接受记者采访

“2020年，华源集团顺应市场需求在经营战略上及时做出调整，坚持不懈进行新产品开发，整体运行状况稳中有升，圆满完成了2020年年初的计划目标。”回顾2020年的整体经营情况，华源集团总经理李向东如是说到。 2020年，对于不少纺织企业而言，头等大事是“活下去”。但机遇与危机并存，对于那些应需而变的纺织企业而言，仍看到了征途中闪耀的希望与光辉。作为各种功能性纱线产品的知名供应商，德州华源集团抓住时机，在“打造差异化纱线精准服务提供商”的道路上快步前行。

疫情倒逼企业精细化管理

2020年疫情的突发，造成众多本土纺企内外市场订单急剧下降，伴随着原材料价格的持续下跌，纱线产能的过剩更是一度造成市场纱线价格低于企业生产成本的惨状。疫情不光波及到中小型纺织企业，大型纺织企业也难独善其身。对于受疫情影响的终端消费趋势、消费渠道、消费习惯的变化，作为品牌上游供应商，德州华源亦感受颇深。对此，李向东表示，作为国内差异化纱线的大型企业，德州华源在2020上半年也经历了巨大的生存考验。“面对巨大的困扰，在短时间内，德州华源的决策层也做出了产品研发和营销策略方向的紧急调整。从过去以外销为主，迅速转型到以内销为主，快速实现了销售比重的更替。而营销方向的转变，也带动了产品研发方向的转变。”李向东介绍，公司及时根据终端客户的需求进行了大量的调整，紧紧围绕直播品牌、新兴品牌、线上品牌的营销打通供应链，将柔性供应、快速反应作为价值创造的重要一环。 “我们首先感到的是市场产品价格的竞争已趋于白热化，纱线产品毛利率的大幅下滑无可避免；另外，客户对于特殊纱线品种的需求已成常规；同时，客户对于订单交货周期要求越来越短，当前平均10吨产品的订单交期已缩短至10天左右。产品细分品类和差别化要求必然会造成纱线企业对于产品品类管理越来越复杂，而市场在要求快速的交货的同时，对于产品品质及稳定性也提出了更高的要求，这些均将倒逼企业去不断提升管理的精细化程度。”李向东分析道。

三举措助推高质量发展

对于德州华源来说，疫情虽对企业经营产生一定影响，但也是一次发展机遇。

“疫情对企业发展和对外贸市场造成了巨大的冲击，不过国内疫情控制及时有效，而且国内纺织行业具备完整的产业供应链，在国外疫情严重波动的时间段，反而加大了市场对国内相关产品生产及供应的依赖程度，这对于我们来说其实是机遇。”李向东介绍，过去一年，华源顺应市场形势，围绕“高质量发展”的核心理念，开展相应工作。

一是抓基础管理，实现产品品质提升。“原料、设备、工艺、操作、空调”是纺织厂五大基础管理工作，华源针对基础管理采取可行的方案，攻坚克难，让每项工作有标准、有时间、有责任人，形成闭环。李向东认为，只有夯实基础管理，企业才能实现高质量发展，“抓好品质升级，扩大筛选需要升级的品种，稳定提升质量是企业永恒的话题。将2020年客戶使用过程中实际暴露出来的产品缺陷作为突出问题，切实做好产品的升级换代。”

二是做好品种规划和开发，满足客户快速交货需求。华源按品类、分层次做好品种细分，按照常规品种、重点品种，开发推广品种，形成公司产品矩阵。“常规品种适量备货，重点品种优先上机，开发推广品种专人跟进，对具体品种针对不同客户需求进行企划方案，客户甄选，通过对客户供应链，客户下游品牌，优选客户合作。”李向东表示，华源集团凭借自身生产能力，调动各种生产资源，精确计划、精准调度、快速交货，不断满足市场的快节奏、客户的快提货需求。

三是加强团队建设，为企业发展保驾护航。去年，华源招聘高学历人才，为公司发展注入新鲜血液，有计划地安排到重要岗位去锻炼。目前华源已经形成了高层、中层、基层管理人员。同时，梯队实施走出去、请进来的培训方法，理论联系实践培训技巧，集中学习和分散学习的培训形式，使员工培训层次更融合，培训方法要更便捷，培训技巧要更通俗，培训形式要更灵活，这为华源的发展集聚更多的人才，为企业发展提供强有利的保障。

向“供应链服务”模式转变

面对全球产业格局的深刻变革，面对瞬息万变的市场洪流，德州华源作为一个纺企，既有坚守，也有变化。既有效益考量，也有家国情怀。谈及企业规划，李向东表示，华源将利用可持续创新凸显差异化的产品优势，进而塑造出更具韧性的产品核心竞争力。在战略上，华源通过技术、管理、服务三大创新，进一步精进修为练内功。全面完善和优化企业各方面的工作质量，以全局的进步，推动终端满意的跨越。在战术上，华源精准对接客户需求，发挥产业链前端优势，挖潜原料性能极限，打造公司产品矩阵。 “随着内销市场的重要性持续强化，德州华源将顺应供应链多元布局的趋势，在稳固外销品牌市场的同时，加大内销市场的产品推广和开发力度，增强企业抗市场风险能力。此外，新营销方式推陈出新，线上营销、网红带货成为重要的销售渠道，柔性供应、快速反应成为价值创造的重要一环，德州华源将坚持精益运营、低库存、快反应策略，打造差异化纱线精准服务提供商。”李向东表示，在新时代的浪潮下，德州华源的发展，也必将经历和实现由低价竞争、以质取胜，向当下供应链服务模式的转变。产品优势、生产效能、运营方式已经成为时尚产业领域制造企业能够长足发展的三驾马车，华源也将从这三个层面，全面致力于构建供应链服务模式。规模扩建方面，李向东表示，华源正在规划新的工业园区，设备考察、厂房的选址等工作已在进行，各项准备工作在紧锣密鼓的开展，预计2022年全部建成33万锭（含40台涡流纺）规模的智能新工厂，设备先进程度达国际一流，用工水平在现有基础上会大幅度下降，员工待遇会大幅度提高，届时一个智能高效、宽敞明亮的现代化纺织厂区将展现在众人面前。